L’agence d’Aix-en-Provence, au plus près des entreprises

Dans une région particulièrement attractive, où coexistent l’innovation et les traditions, l’industrie et le tourisme, l’agence GRENKE d’Aix-en-Provence s’impose comme un acteur de premier plan du financement des investissements. Dans le parc d’activités de la Duranne, où elles sont installées avec vue imprenable sur la Montagne de la Sainte-Victoire, les équipes de GRENKE jouent résolument la carte de la proximité avec les entreprises. « L’ancrage régional est une valeur forte de notre groupe » confirme Alexis Jourdan, responsable de l’agence. « Nous avons tissé des relations de confiance avec les acteurs économiques et en particulier les petites structures qui ont besoin d’écoute et de conseils pour réussir leurs investissements. » Dans le secteur historique de l’IT - bureautique, télécommunications, informatique - GRENKE se pose en financeur des solutions technologiques.

Au cœur de la transition digitale des entreprises

C’est encore plus vrai aujourd’hui avec la transition digitale. « Les entreprises sont en train de se transformer et nous les accompagnons dans cette évolution. Nos solutions de financement ont un véritable impact sur les décisions d’investissement des dirigeants. » Mais l’ambition de GRENKE est aussi d’investir de nouveaux marchés où les besoins de financement sont importants. À commencer par l’hôtellerie-restauration et les campings qui sont de plus en plus captifs. Les entreprises de ce secteur privilégient désormais le financement locatif pour développer leurs investissements dans les systèmes d’encaissement, la vidéosurveillance, les réseaux connectés et les matériels d’usage. « Les fers de lance de la bataille commerciale, ce sont la présence régionale et le réseautage, souligne Alexis Jourdan. Dans le secteur de l’hôtellerie-restauration, nous sommes aujourd’hui référencés dans plusieurs groupements du CHR. Nous travaillons ainsi en proximité avec les adhérents de ces réseaux professionnels pour soutenir leurs investissements. »

Une agence « business proactive »

« Nous mettons aussi en avant nos spécificités. GRENKE est précurseur dans le financement du software et des systèmes de sécurité. Ce créneau de la vidéosurveillance, nous le développons de plus en plus avec les copropriétés. » GRENKE s’inscrit également dans le défi de la transition écologique qui mobilise les décideurs publics et les acteurs économiques. Ses équipes portent notamment une nouvelle offre autour du financement des bornes de recharge électrique. Dans ce contexte de transformation des entreprises, qui appelle des relais financiers conséquents, la signature électronique apparaît comme un enjeu majeur car elle accélère les processus de validation des contrats et de mise à disposition des financements. « La réactivité est la clé des relations avec nos partenaires et la signature électronique est un outil décisif. C’est pourquoi, GRENKE a décidé d’étendre cette pratique à l’ensemble de ses contrats. Cela participe de notre positionnement d’agence business proactive au même titre que les nouvelles solutions que nous portons comme les offres « flexrate » adaptées à la saisonnalité de l’activité des entreprises. »

Des marchés en mutation

Une vision partagée avec ses partenaires comme ADN Entreprise. Cette PME de 16 personnes, implantée au Muy (83), est partenaire Orange Business Service. Elle développe aussi ses propres solutions de téléphonie et de logiciels métiers. « Nous évoluons de plus en plus vers des solutions numériques, décrit Rémy Moulin, créateur de l’entreprise. Notre métier aujourd’hui, c’est majoritairement la dématérialisation du téléphone à partir d’applications connectées. Avec GRENKE, nous pouvons déployer ces offres chez nos clients et appuyer leur transformation digitale. » À Berre l’Étang (13), la société Onyss assure la commercialisation et la maintenance de systèmes d’impression et de matériels informatiques. « Le marché se développe notamment autour de la sécurité réseau, souligne le dirigeant Eloy Vaschalde. Nous intégrons cette nouvelle donne pour notre clientèle composée d’administrations, de TPE-PME, d’associations et de professions libérales. Les équipes de GRENKE sont à l’écoute de ces évolutions et nous accompagnent dans la mise en œuvre d’offres de financement. Nous partageons les mêmes valeurs humaines et une même conception de la relation commerciale. »