Des télécommunications aux équipements industriels jusqu’aux « Green Asset », GRENKE Rouen a investi les grands secteurs de l’économie. Avec une particularité : une approche sur mesure qui fait la réputation de l’agence.
L’agence en bref

Création de l’agence GRENKE Rouen en 2015.

 

Un objectif : franchir le cap de 10 000 contrats actifs au 30 juin 2023.

 

L’agence est très présente dans les secteurs clés de l’économie : bureautique, informatique, télécommunications, équipements industriels, caisses enregistreuses, sites web et logiciels, systèmes de sécurité, distributeurs automatiques.

 

Son équipe vise de nouveaux marchés : les « équipements durables » en lien avec la transition énergétique et les solutions de cybersécurité.

L’implantation de GRENKE en terre normande en 2015 a tout changé. Exit la gestion des clients depuis les Ulis en région parisienne. À Rouen, l’équipe GRENKE travaille en proximité avec les entreprises : cinq collaborateurs qualifiés et polyvalents capables de prendre en charge tous les dossiers et d’apporter un haut niveau d’expertise. « C’est un point clé de notre agence, souligne son responsable, Ludovic Wacheux. Nous pouvons ainsi réellement accompagner nos clients, nous adapter à leurs besoins en cultivant une approche sur mesure. Le relationnel est un facteur déterminant dans notre métier. Nous ne travaillons jamais avec une entreprise sans l’avoir rencontrée. Nous avons aussi la chance de pouvoir compter sur une région attractive et dynamique qui tire parti de son statut privilégié, entre littoral et Ile-de-France. » Outre le tourisme, la Normandie a conforté son modèle de développement qui repose sur des filières d’excellence comme l’agro-alimentaire, l’automobile, l’aéronautique et les nouvelles énergies. Un potentiel économique exploré par l’équipe de GRENKE Rouen en perpétuelle quête de diversification des secteurs à financer. « Cela nous permet de dynamiser notre activité, reprend Ludovic Wacheux, et de nous imposer comme la référence de la location financière dans la région. Les entreprises, en particulier les petites structures, perçoivent les avantages de nos solutions et de notre vision à 360° des projets des entreprises. » Autre atout de GRENKE : l’agilité de ses process qui permet d’accélérer la finalisation d’un contrat.

 

 

Un financement en 48 heures

 

« C’est clairement un atout qui nous démarque et qui fait la différence chez nos clients et nos prospects. » Le groupe Feu Vert compte ainsi parmi la clientèle de GRENKE Rouen. Des centres auto implantés dans toute la France et notamment en Normandie, où coexistent atelier de réparation et libre-service. « Au-delà de l’automobile, nous proposons de nouvelles offres en lien avec les nouveaux modes de consommation, comme les véhicules et vélos électriques, explique Stéphane Celle, gérant d’un Centre Feu Vert à Évreux. Ces nouveaux produits impliquent des investissements réguliers. D’où l’intérêt de travailler avec GRENKE. Notre collaboration a d’abord porté sur le financement d’investissements liés à un nouveau concept Feu Vert. GRENKE nous a proposé une enveloppe financière annuelle. J’ai découvert leurs solutions et leur mode de fonctionnement. Ils sont très réactifs et c’est essentiel quand on veut remplacer du matériel nécessaire à l’exploitation. GRENKE met en place un financement en 48 heures alors qu’avec une banque, cela prend des semaines voire des mois. Chaque année, nous sollicitons auprès de GRENKE une enveloppe pour financer principalement du matériel d’atelier comme les ponts élévateurs et les ordinateurs de diagnostic mais aussi des évolutions de concept ou encore des investissements contraints par les nouvelles réglementations, en particulier dans le domaine énergétique. » Pour Feu Vert, un nouveau défi s’annonce avec la fin programmée des moteurs thermiques en 2035. « Nous travaillons déjà sur les métiers de demain en rapport avec le développement de nouvelles motorisations. » L’agence GRENKE Rouen travaille aussi avec des partenaires actifs, à l’image d’AVS. La société est spécialisée dans les systèmes d’encaissement, les balances, les alarmes et la vidéoprotection. « Notre cœur de marché, ce sont les petits commerces, les boulangeries-pâtisseries, les épiceries et les restaurants, décrivent Aurélien Bélière et Nicolas Royant, les dirigeants de cette entreprise familiale qui rayonne sur la Normandie et la Picardie. Nous nous appuyons sur les solutions de GRENKE pour proposer à nos clients le financement de ces matériels qui intègre la maintenance.»

 

 

« Entreprendre, c’est avancer ensemble »

 

La location financière répond à leurs attentes : disposer d’un matériel performant tout en préservant leurs liquidités et leur trésorerie. Notre force, c’est d’être proche des petites entreprises et en capacité de répondre à tous les besoins, qu’il s’agisse d’un simple système mono-caisse ou intégrant un matériel de pesée jusqu’à une installation en supérette et en restauration comprenant 20 caisses en réseau. Dans une conjoncture toujours incertaine, il est vital pour ces entreprises d’être bien équipées afin de maintenir et développer leur activité. Avec GRENKE, nous avons l’avantage de pouvoir déclencher rapidement un financement, d’être plus agiles et réactifs. » Autre marché en croissance : le nettoyage. LV MAT s’est positionné avec succès sur ce segment et propose à ses clients toute une gamme de matériels qui va des auto-laveuses aux aspirateurs industriels en passant par les balayeuses mono-brosse. « Nous intervenons dans le cadre de contrats de nettoyage généralement établis pour trois ans, indique Yohan Lecouteux, directeur de LV MAT. GRENKE nous accompagne sur les dispositifs de financement. La souplesse des solutions est un élément central. Les clients ne se sentent pas étranglés. Ils ont accès à nos matériels moyennant des mensualités à leur portée. Un véritable partenariat s’est créé avec GRENKE car nous partageons les mêmes valeurs : la proximité avec les clients, la disponibilité des équipes, la personnalisation des offres. Entreprendre, c’est avancer ensemble. »    

 

L’agence en bref

Création de l’agence GRENKE Rouen en 2015.

 

Un objectif : franchir le cap de 10 000 contrats actifs au 30 juin 2023.

 

L’agence est très présente dans les secteurs clés de l’économie : bureautique, informatique, télécommunications, équipements industriels, caisses enregistreuses, sites web et logiciels, systèmes de sécurité, distributeurs automatiques.

 

Son équipe vise de nouveaux marchés : les « équipements durables » en lien avec la transition énergétique et les solutions de cybersécurité.

« La souplesse des solutions est un élément central. Nos clients ont accès à nos matériels moyennant des mensualités à leur portée. »
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