Évolution rapide des technologies, transition vers une économie d’usage mais aussi conscience écologique globale : le marché de la seconde main est en plein essor. Illustration avec Asset Broker, service de GRENKE et son responsable Ibrahim Sarioglu.
En chiffres

9 collaborateurs

 

Plus de 6 000 contrats réceptionnés chaque année

 

Près de 8 000 articles créés

Quelle est la valeur ajoutée d’Asset Broker sur le marché ?

 

Nous nous inscrivons dans l’offre globale de location financière proposée qui permet d’utiliser le bon produit au bon moment tout en acceptant qu’il soit réemployé en fin de contrat. Concrètement, nous proposons aux partenaires de GRENKE de récupérer et de traiter le matériel en fin de location. Ils n’ont donc pas à gérer ce service qui intègre le stockage des matériels, les réparations éventuelles, les remises en état avant le réemploi ou le recyclage. Quant au client final, ce service est compris dans la location. Il peut ainsi se « débarrasser » d’un matériel devenu vieillissant ou obsolète.

 

Qu’est-ce qui explique la montée en puissance de votre service dans le contexte actuel ?

 

Les facteurs sont à la fois structurels et conjoncturels. L’évolution rapide des technologies et l’obsolescence de certains assets conduisent les entreprises à renouveler régulièrement leurs équipements. Asset Broker facilite ce renouvellement en donnant une seconde vie au matériel via notre propre réseau. Par ailleurs, les modes de consommation évoluent, marqués par une transition très nette d’une économie de propriété vers une économie d’usage qui offre davantage de flexibilité et d’adaptabilité au marché. J’ajoute, enfin, que le contexte actuel de pénurie de matières premières et les difficultés d’approvisionnement stimulent notre activité.

 

Les salons professionnels comme IT Partners ont conforté votre positionnement. Qu’en est-il exactement ?

 

Nous travaillons depuis plus de quinze ans dans une relative discrétion. Notre présence au salon IT Partners a permis de mettre en avant notre activité. Surtout, elle souligne la volonté de GRENKE d’aller plus loin dans ce positionnement et de contribuer plus fortement à l’économie circulaire. IT Partners est aussi un succès commercial pour Asset Broker. Nous avons acquis de nouveaux clients et donné une nouvelle impulsion au développement de notre réseau de distribution.

 

Quels sont les prochains défis pour Asset Broker ?

 

Nous voulons aller plus loin que ce que nous faisons actuellement, à savoir le réemploi et le recyclage de matériel. Nous sommes en train de travailler pour mettre en place les conditions et les compétences nécessaires pour pouvoir reconditionner le matériel que nous recevons. Nous sommes également très soucieux de l’impact direct de notre activité sur l’environnement et dans ce cadre, nous réutilisons les emballages des colis ainsi que les palettes que nous recevons pour nos propres expéditions. En parallèle, nous travaillons en relation avec les agences sur la construction d’offres de location financière avantageuses pour le client final incluant la possibilité de donner une seconde vie aux équipements loués.   

En chiffres

9 collaborateurs

 

Plus de 6 000 contrats réceptionnés chaque année

 

Près de 8 000 articles créés

« Le contexte actuel de pénurie de matières premières et les difficultés d’approvisionnement stimulent notre activité »
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